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三棵树领跑中国健康漆势头强劲

2017-08-29 83

民用涂料第一股,打造健康漆领导品牌。三棵树是首家民用涂料上市公司,主业包括墙面涂料、木器涂料、胶粘剂及其辅料。墙面涂料作为核心产品,2016年实现营业收入14.57亿元,占比达到75%,近5年CAGR超过30%。公司始终坚持“自然、健康、绿色”的品牌核心价值,主打环保健康理念,在墙面涂料细分领域,已成为领先的本土品牌。 

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供给和需求共同推动行业转型升级。2016年我国涂料行业产量近1900万吨,产值为4354亿元,近10年CAGR分别为25%、29%。从供给端看,环保政策叠加消费税的分类实施,将促进行业强制转型升级,水性涂料等环境友好型产品将逐渐成为主流。从需求端看,涂料走向品牌化,三四线去库存带来的新涂需求,以及二次装修放量、叠加城市楼宇翻新带来的重涂需求,共同推动行业发展。根据涂料工业协会预测,2017年我国涂料产量将历史性突破2000万吨,增速在7%左右;产值预计为4620亿元,增速为6%。

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零售端:深耕三四线,打造涂料综合服务商,未来重点提升单店销售。销售方面,三棵树零售端以经销为主、直销为辅,先深耕三四线城市,再拓展一二线城市。终端网点遍布全国,近1.7万个。公司对经销商实行完全扁平化管理,落实到区县级别,保障了经销商的利润空间,从而充分调动积极性。产品方面,三棵树紧抓“健康”这一核心诉求点,“中国健康漆”的品牌定位十分明确,并推进全品类销售,优化“马上住”服务体系,从单一的涂料供应商转型为综合服务商。未来,三棵树将在产品和服务升级中不断挖掘渠道价值,提升单店销售。

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工程端:发力一二线,与地产商深入合作后势强劲。工程墙面漆,营收占比从2011年的14.2%提升到2016年的45.8%,收入CAGR高达54.5%。三棵树主要通过与知名地产商合作进军一二线城市,目前已经和10强地产中的7家、50强地产中的30家、100强地产中的41家建立了合作伙伴关系,或签订了合作协议,地产行业集中度提升有利于公司业务发力。今年3月,三棵树与恒大的首个集采协议(2017-2021年意向采购20亿元),具有良好的示范效应。未来,三棵树依托上市公司的品牌和资金优势,有望与更多地产商实现战略合作。

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投资建议:三棵树品牌定位明确,环保健康;推进“马上住”,转型综合服务商;通过生产基地及辅料OEM工厂,优化全国布局;规模效应显现,三费费率进入下降通道。三棵树零售端渠道深耕,工程端持续发力地产大客户,业务有望持续快速增长。预计2017-2019年EPS分别为1.69/2.24/2.95元/股。看好三棵树中长期发展的潜力,考虑到当前的估值水平,给予“审慎推荐”评级。

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